第1746章 原则上来说
“开饭啦，各位。”
沈志军挨个通知，他基本上充当着组织者的角色。
当然，实际上的组织者是鲁伟鼎，他是来帮老板干活的。
午餐还算是丰盛，食材自然都是上午的鱼获。
有刺身，也有酸菜鱼，麻辣鱼，可以说充分照顾到每个人的口味。
“嗯，这鱼的味道果然非同凡响。”
周泽勋毫不吝啬自己的夸赞。
“那是肯定的，别的不说，就这鱼里面贵金属沉淀都是指数级的优势。”
鲁伟鼎笑着接过话，他是看过检测报告的，对麒麟集团旗下产品的品质那是相当认可。
“这么好的食材，余总应该布局往高端市场冲杀才对。”
舟山海洋渔业集团的康瑞琪康总笑着看向余乐天。
“我们集团的品牌矩阵在高中低端都有布局，只不过集团发展时日尚短，品牌知名度还没有积累起来。”
麒麟集团的品牌工作一直都在做，而且成效也不错，只不过这需要时间。
“其实余总也不一定非要做品牌，找成熟的品牌合作，也是不错的路子，最终也可以反哺你们集团。”
天邦食品张翰林表达了不同的想法，他是加工企业，自然信奉专业的事交给专业的人去做那套。
如果所有的企业都像麒麟集团这样，全产业链布局，对他们来说是巨大的威胁。
“捕捞企业在产业链的最低端，脏活累活都是我们干，不仅享受不到半点尊重，利润还被极大的压缩，我觉得这不是可以持续的。”
余乐天看了眼张翰林，果然见到对方的脸色肉眼可见的变得难看。
张翰林想让余乐天老老实实捕鱼，给他们提供原材料就行。
这显然是不可能的。
“余总，听说你们麒麟集团正在申请鱿鱼捕捞配额，你今天是为了这事来的？”
浙江兴业远洋集团的总裁魏长风干脆捅破这层窗户纸。
“没错，虽然配额的审核最终是农业农村部作出裁决，但是我想还是应该先来跟各位前辈们打个招呼，以示尊重。”
余乐天的目光扫过在座的这些老总们。
大家听到这事表现都很平淡，依然自顾自享受着盘子里的美食。
“今年盯着配额的公司挺多的，不少公司都已经做了多年的准备工作，你们公司时日尚浅，可能还需要时间沉淀。”
魏长风又是一盆冷水给余乐天泼下来，接着他话锋一转。
“不过余总也不用过于担心，就算没有配额，也代表就不能捕捞，当前南美的鱿鱼成交价异常坚挺，国内不少贸易商都在寻找替代厂商。
只要你们集团能做出比较优惠的价格，相信你们的产品依然能在市场上占据一席之地。”
“哦，谢谢魏总提点。”
余乐天不咸不淡的回了句，魏长风的意思很简单。
你麒麟集团没有配额，但是可以将鱼获低价卖给我们，通过我们转手投入市场。
通俗点说就是通过魏长风他们这些有配额的公司洗一遍。
“余总，我们集团预估能拿到的配额不会有太大的变化，但是集团的鱿钓船有空余的产能，或许我们之间有合作的空间。”
舟山宁泰远洋渔业集团的夏启元也不再藏着掖着，提出自己的想法。
反正整张餐桌上，基本上都是围绕余乐天手中的资源展开话题。
大家也不用藏着掖着，有什么想法都自己提出来。
“哦，这可以有，回头单聊。”
余乐天给夏启元投去友善的笑容，他的爱憎分明都已经写在脸上。
“余总，鱿钓船我们集团也有，而且还都是新船。”
魏长风也不甘示弱，赶紧加入进来。
他们这么多企业激烈的争夺，才能抢到有限的配额。
可是余乐天呢，一家集团独享整个星球的海洋资源。
这样的资源优势，足以让任何人眼红。
“这样吧，我也不瞒着你们各位，由于华夏水产集团的退出，我集团现在确实需要鱿钓船。
我的想法是这样的，各集团的鱿钓船捕捞的鱼获，可以优先供应给你们自己的集团，产量如果还有富余，才考虑其他的买家。
但是成交价格我说了算，必须要按照我的价格来。
夏总，魏总，你们两位能调集多少艘鱿钓船来展开合作？”
既然这两位开口，余乐天就先和他们谈谈。
“只要条件合适，我集团至少能调集20艘鱿钓船合作。”
夏启元稍微思考片刻，就给出答复。
这样的选择其实不难，尚未开发的资源，必然比南美打生打死的资源要好太多。
“我们集团也能调集这么多鱿钓船，具体还是看合作条件，如果条件足够好，可以考虑调集更多的鱿钓船参与作业。”
魏长风显然是想押重注豪赌一把。
“反正大家都不是外人，鲁总能把你们请来，至少说明各位也有与我集团合作的想法，那我们就不要搞那么多的弯弯绕，敞开说。
魏总，夏总，您二位先简单说说，你们想要的合作条件是怎样的，我看看有没有谈判的可能。
如果有的谈，那我们单独谈可以，一起谈也行。
实在是双方之间预期差距太大，我们也好聚好散。
不管你们是否喜欢，反正以后我们都在同一口大锅里抢饭吃。
低头不见抬头见。”
余乐天笑着表明自己的态度，他喜欢简单，实在是不想去猜那些话背后的潜台词，太累。
夏启元和魏长风对视，都从对方的眼神中读到某种默契。
夏启元摆手示意，“魏总，你们集团在规模上更强，你先说？”
“好，既然夏总都这么说了，那我就我来当这个恶人。”
魏长风倒也不再谦虚，这样的谈判本来就是需要基于实力和地位出发的。
夏启元认可他的这份实力和地位，他自然要接得住。
“余总，贵集团之前的合作模式我研究过，主要是两种合作模式。
其一是两方成立合资公司，贵集团以资源入股，并且控股，鱼获销售权也属于你们集团旗下的销售集团。
其二是船舶租赁方式，鱼获也全都由贵集团处置，船舶出租方最重要的权利是鱼获优先购买权和价格折扣。”
魏长风看了鲁伟鼎，又看向余乐天。
“余总，我说得可对，你和鲁总之间鲣鱼的合作，就是第一种模式，没错吧？”
“没错，魏总功课做得足够扎实。”余乐天笑着点头，“目前我们集团确实只有这两种合作模式。”
“冒昧多问一句，我们可以有其他的选择吗？”
魏长风明知道多此一问，但还是想再确认。
“原则上来说，只要利于双方的合作模式，我都会考虑。”
余乐天夹了块鱼片塞进嘴里，没有拒绝，其实跟拒绝差不多。