周一早上九点零三分，评审方的邮件弹进来，七页。
马玉芬坐在办公室的转椅上，肩膀往下一沉。旁边工位的赵哥探过头来，扫了一眼屏幕，咂了下嘴。
“这帮人是不是成心的？十七个问题，有九个要双方当面答，这哪是澄清，分明是让我们跟顾明珠的团队再打一架。”
“打就打。”马玉芬把邮件往下拖，指甲在桌沿轻敲。“怕她不成。”
赵哥没接话，拿笔杆子点了点自己那份打印件。
“你看看第五题，问创新风险与传统稳定性的平衡。
这种题就是坑。
你往左说她有数据，你往右说她有案例，最后评委会两边打分取平均，咱们白干。”
“那就别走两边。”马玉芬把打印件抽过来，纸页哗啦响了一声。
“给我两天时间。”
赵哥张嘴要说什么，被她一个眼刀逼回去，站起来端着杯子走了。
马玉芬转过身，指尖下意识地摩挲着口袋里的名片。
手机屏幕亮了一下，陆深的号码。拨号过去，语音提示还是那句“暂时无法接通”。
她把手机扣在桌上，屏幕朝下。
手机又震了一下。她瞟了一眼，不是陆深，是周正平办公室的座机号码。她按了免提。
“马女士，周三议程有更新，请查收邮件。”
对面是个年轻女声，语速很快。
“另外评审方希望双方各准备一份不超过三页的补充说明，周二下班前交。”
“收到。”马玉芬挂了电话，转头看赵哥。“三页补充说明，怎么写？”
“我下午拟个初稿，你晚上过。”
“行。”马玉芬把手机丢进抽屉，咣一声关上。“但第五题的口径我亲自写。”
那天晚上她没回家。
办公室的灯开到最亮，投影仪把顾明珠的纪录片投在白墙上。
那段视频她反复看了五遍，每次看都让她心里发闷。顾明珠说话的时候，语速比常人快一拍，眼角有一道很细的纹路，不笑的时候额头压得很低，笑起来又像另一个人。
马玉芬把进度条拖回到第二十三分钟，顾明珠正在跟一个投资人对峙。
“你凭什么认为你的判断比市场准？”投资人拍桌子。
“因为我赔过。”顾明珠没拍，声音比对方低半个调，但每个字都咬在牙根上。“你赔的是钱，我赔的是人。”
马玉芬按下暂停键，画面定格在顾明珠的侧脸。那道细纹在投影光里更深了。她盯了很久，把进度条拖回去重听了一遍。
“我赔的是人。”
办公室里空调嗡嗡响，她把外套从椅背上扯下来盖在腿上，没关投影。
周二。
赵哥把整理好的应答口径放在她桌上，厚厚一沓。马玉芬翻了两页，合上，推回去。
“换一版。”
“理由呢？”
“太硬了。”马玉芬站起来，走到白板前，拿起红色马克笔。“评审方第五题问的是平衡，对吧？顾明珠的路子是求稳，她一定会用过去三年的财务数据压我们。我们的口径如果也是防守，就变成她主场。”
“那你的意思？”
“先认她，再翻她。”马玉芬在白板上画了一条线，线左边写一个稳字，右边写一个破字。
“她答得越完美，我们越不能直接怼。
第一句话先替她说话，让评委会觉得我们听懂了她在讲什么。”
赵哥皱眉。“这不是长他人志气？”
“这是让评委会知道，我们不怕她的答案，但我们有不一样的答案。”
马玉芬把笔帽摁回去，咔哒一声。“你见过哪个真正有底气的乙方，开场先把甲方骂一顿的？”
赵哥没再反驳，拎着文件回了自己的工位。
周三。
会议室在国贸大厦三楼，马玉芬提前十五分钟到。
推门进去的时候，顾明珠已经坐在长桌另一端，面前摊着一台银色笔记本，指尖在触控板上滑来滑去，没抬头。
助理在她身后站着，手里抱着三份文件夹，封皮颜色不一样，红蓝灰三色齐了。
马玉芬在对面坐下，赵哥和另外两个同事依次落座。
两拨人隔着一整条长桌，无人开口。
九点整，评审方的三个人进来。
走在前面的是个戴金丝眼镜的中年男人，胸牌写着周正平，落座后翻开笔记本，直接进入正题。
“第五题，请双方各自陈述。”
顾明珠的助理先站起来，把红色文件夹推过去。
周正平翻了一页，点头。“顾女士团队，请。”
顾明珠没站起来，只是把笔记本屏幕转了四十五度角，投影到墙上。
柱状图、折线图、风险矩阵，三个图表排成一排，数据标注密密麻麻。
“在过去三年同类项目中，传统稳定性方案的成功率是百分之八十七点三，”顾明珠的语速跟纪录片里一样快，但字字清晰，“创新方案的失败率是它的三倍。
我们建议沿用经过验证的成熟框架，控制变量，逐步迭代。”
周正平在笔记本上写了几笔，抬头看向马玉芬。“马女士团队，请回应。”
马玉芬没翻手里的文件。
“顾女士的回答非常全面，”她把双手交叠放在桌面上，身体往前倾了两厘米。“从企业稳健运营的角度看，这确实是最优解。”
对面，顾明珠的助理嘴角动了一下。赵哥在桌子底下踢了她一脚，她没理。
“但从项目特殊性出发，在已有成熟模式里寻找突破口，我们可以接受可控风险，换取差异化价值。”
马玉芬看了一眼周正平的表情，继续往下讲：“打个比方，
如果一间餐厅的菜已经好吃到排队了，换厨子的风险确实大。
但如果不换厨子，只是把菜单重新排一遍，让招牌菜从第三页挪到第一页，客人可能就多等了一个红灯的时间。
这就是我说的可控风险，不是换厨子，是换菜单。”
会议室里安静了两秒。周正平合上笔记本，微微点头表示认可。
“可以。”他点了点头，在本子上画了个勾。
顾明珠始终没动。
“第六题。”周正平翻了一页。“关于创新点识别机制。”
顾明珠的助理把蓝色文件夹递过去。顾明珠这次开口了，语速比刚才慢半拍。